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零成本传播策略:5招教你打造爆款产品!

来源:http://royaldecameronresort.com 编辑:ag88环亚国际 时间:2019/04/06

  所有的生意,去掉外壳,本质其实就是增长。所以,我们考虑任何行动时,首先是服务于增长。我们做增长往往关注一件事,即用户的增长,省工商局公布八大维权案例 产品质量为主要。但这基于的是最核心的产品或最希望用户付费的产品去做的。而更多时候,我们更应该重视但却容易不摆在眼前的,是忽视帮助你实现总体用户增长的那些产品该如何增长。那怎么解决这个问题?笔者将自身经验与《热点》书中内容结合,提供5个可行的办法。

  第一个办法就是让用户主动传播产品,也就是分享,而分享的首要前提是产品具有分享基因,即能激发用户分享的欲望。

  真是这样吗?有两个数据可以证明:推特每31条才转1条,脸书分享率只有0.5%。

  (2)标榜自己,因为70%人认为,分享是为了让别人更好了解自己,知道自己关心的事物。

  这五个特性其实反映了用户的两种需求,社交和炫耀,只要把握好这两个需求,主动传播将不是问题。

  (2)竞赛机制,增加分享排行榜之类的机制,设置相应的奖励措施,带动用户传播。

  (3)打造专属,规定分享多少人才有获得产品的某种权限,比如全额优惠、奖励金等。

  传播不仅是让用户更愿意分享,还要找到一群更愿意分享的用户,换句话讲,就是培养核心用户,而由他们组建的群就是铁杆社群。

  在铁杆社群里,每个核心用户都会积极主动传播介绍你的产品,这是因为他们是产品的核心使用者,对你的产品信任且喜爱。

  美国一个报告显示,某品牌通过社交媒体传播,超三成的用户会增加对这个品牌的购买,并且会扮演传播者的角色。

  传播效果怎么样?一次活动,支持者多的品牌会比支持者少的品牌多出264%的媒体效应。

  可见,铁杆社群是产品增长初期非常重要的助力,那么,该怎么寻找这些核心用户,打造铁杆社群?

  首先,必须和用户建立足够的信任,这是最根本和底层的逻辑,当然,可以有套路,但要更走心。

  其次,制定一个用户层层升级策略,其做法就是给用户分级,依次为:流量用户、普通用户、中度用户、关于发布《全国中小企业股份转让系统股票发行业务指引第1号——核心用户。

  (1)通过增加宣传手段和力度让流量用户知道你的产品,如果注册或付费,就变成普通用户。

  (2)通过高质量服务等办法让普通用户增加消费频率或传播频率,比如增加免费福利内容(资料、视频等),让普通用户转发海报获取。

  (3)通过与中度用户构建心理认同,即拥有共同价值观,比如“一起学习”之类的,同时也要给用户一些期待,以此增加对产品和品牌的认同。

  案例:在用户运营策略上,运营研究社一直都是做得比较好的,其通过审核、付费等方式在用户进入社群前进行筛选,保证了活跃度和忠诚度。

  核心用户很重要,但还不够,还需要借助有更大影响力的人,这样才能实现快速增长。

  什么叫信用借贷?就是找一些比你让用户有更强信任感的人,用他们的影响力来增加用户对你的信任。

  (2)给意见领袖输出价值,建立良好关系,比如宣传时引用或转发他们的线)想办法与意见领袖建立互利互惠的合作方式。

  区块链行业尤其是币圈里,大V相互站台是很平常,而因为有大V做背书,相关活动或课程就变得非常容易传播,比如著名的三点钟区块链群。4

  ,就是让用户对其有清晰认知,且认知标签不能超过三个,不能复杂,并且要不断强化它们。

  除了让用户主动分享,增加产品曝光的方式还有很多,而最主要的,就是多渠道宣传,宣传方式主要有两个,免费推广和付费推广。

  免费推广,即多平台分发,而分发的原因也很简单,就是增加曝光,但其还有一个深层原因,那就是增加信任,因为第三方更可信会增加粉丝对你的认可。

  定位目标受众;寻找有吸引力的话题;找到受众所在的平台;针对特点渠道创造特定内容;拓展新渠道。现在比较有效的分发渠道主要有:抖音、知乎、喜马拉雅、简书、豆瓣等

  付费推广,也就是广告,这是一种价格比较低廉的传播方式,而且还能提供分析结果,这对传播的进一步优化有好处。

  对于广告渠道,主要有这么几个:腾讯社交广告、今日头条信息流、百度竞价排名、新浪粉丝通、爱奇艺等视频网站。

  这几个渠道有不同的计费方式,也有不同的受众,所以在投放时一定要考虑清楚,不能盲目,否则会影响效果。

  作为从事增长工作的人,传播是很重要的一块,甚至是最主要且核心的那一部分,必须好好重视。

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