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一个把自己作死的案例做企业谨防这一点!

来源:http://royaldecameronresort.com 编辑:ag88环亚国际 时间:2018/10/13

  上个世纪餐饮行业的吉野家、麦当劳这些以爆品打市场的成功案例出现后,许多企业栽进了做大单品的坑,纷纷集中火力打造

  在每个爆品出现在大众视野中之前,脚下都堆满了同行的尸体,所谓一将功成万骨枯。一个品类里能活下来的爆品,不超过十个,你是哪一个?

  市场环境变了,营销环境变了,究其根本是由于社会变化——消费环境的变化导致消费者的消费心理与消费习惯发生转变。不会创新和及时调适的企业都将陷入深渊。

  各大财经媒体总是以倒闭、关停、破产、拖欠工资、业绩下滑、亏损这些负面消息来抓人眼球。事实也是如此,由于国内各行业供给都过剩严重,很多企业要么没生意,要么压缩利润低价走量维生。

  正视用户需求,将业务拓展与用户需求联系在一起来才是有价值的尝试。想象力来源于用户需求,没有用户需求支撑,想象力就是瞎想。这也可以解释为什么很多天马行空的设想,实操起来一败涂地。

  从200元到480万元到1.6亿元,雨润白手起家的经历为人津津乐道,然而好景不长。持续的亏损与频繁的债务违约暴露出来这家行业领军企业遭遇的困境。

  2016年,南京雨润——系雨润集团全资附属公司——未能如期偿还本金为10亿元的第二期中期票据,涉及本金总额约5亿元。

  千里之堤自然不是溃于一时,造成这种状况原因很多,这里拿出一个比较重要的原因来说。

  雨润的野心和机遇都是从1996年开始的,当时国有企业改制轰轰烈烈的进行着。

  雨润零对价并购了国家一级企业——南京罐头厂,成为江苏省首例“民企收购国企”案例,此次并购对雨润来说百利而无一害,无偿获得了生产用地、厂房以及经验丰富的技术人员和管理人员。

  雨润的核心业务在各方利好下稳固发展。问题就出在之后的盲目开辟业务,多元化发展,进军了房地产、商贸和旅游等产业。

  继而,涉足金融界和文化圈,成立了利安人寿保险公司,又先后同梦工厂、迪士尼和索尼等全球顶级动漫品牌合作,打造真人舞台剧和主题游乐公园。

  直到2011年,雨润还处于高速发展的阶段,总资产最高时达358亿元,位列中国民营企业500强第9位。雨润的创始人祝义才也以8.8亿元财富登上《福布斯》中国百富排行榜。

  上市之后,雨润将重心转移到对资本要求更高的产业链上游——生猪屠宰业,在全国建立生猪屠宰场。

  激进的多元化扩张已经逐渐为雨润的高负债埋下了伏笔,多处房地产、旅游业务停工、投资建厂都成了烂尾工程,同时核心业务也出现安全问题。

  安徽某五星级酒店反应雨润火腿产品中出现铝卡和包装膜,河北雨润北徐公司遭举报,称该公司一批产品被检出含有瘦肉精残留……

  雨润旗下附属公司陕西渭南生秦肉类加工有限公司将含有激素及致病微生物的“问题猪肉”推向市场,发生了雨润“问题猪肉”事件。

  众多食品安全事件被爆出,成为雨润走向下坡路的拐点,导致雨润业绩逐渐下滑,主营业务不能再给公司带来正常的现金流入,其他业务上大规模的投资还在继续消耗着大量资金。巴西圣保罗大火消防员:再给我30秒 解救必定成功

  雨润农业圈地选择的往往都是以农业为主、地处偏远的县城,以推动“农业产业化”、建设“全球采购中心”和“物流中心”等诸多名义,拿到大量廉价土地,连同优厚的政府补贴。而这种依靠低价圈地和政府补贴的盈利模式本身就不具备可持续性。

  据数据统计显示,自2005年上市以来,雨润共获得政府补贴近40亿元,累计补贴额占累计净利润比例高达46.38%。

  2009年,雨润在安徽省萧县永堌镇投资1.5亿元建设种猪养殖基地,每年可实现产值近5亿元。厂房建设完毕却未开工。

  2010年,雨润在黑龙江省兰西县总投资3.5亿元建设一个10万平方米的生猪屠宰场,可实现年销售收入28亿元,可安排1500人就业。厂房建设完毕,却无开工迹象。

  雨润近年的战略完全背离了自己的初衷,祝义才曾许下的承诺已成为空谈——“为了把食品做好,其他不熟悉的产业,我们不做,靠投机的行业也不做。”实际情况是食品没做好,跨界业务也成为累赘。

  原因是你没有抓住用户痛点。抓住痛点这件事很重要,曾经也是非常难的事情。但如今大数据发展非常迅速,相关技术可以给到很多支持。

  用户痛点根基中的生命力,只要你用心去浇灌——针对痛点,拿出产品直击痛点,就可以使得整个生态充满活力,不断循环,裂变,扩张。

  流量池是个新概念,实际上可以简单理解成比如微信公众号、微信群、微信号这些载体承载的用户群体。2018中华人民共和国科,微信公众号的数据分析已经做的很完善,可以从后台拿到自己的用户画像,微信群便于管理,微信号可以实时互动。

  都知道要服务用户,你真的服务好了吗?你是等用户找上门来再去服务,还是在前期就将用户服务到位?这些便捷的办法可以运用起来。

  生态的意义在于循环,正向循环。说得直白一点就是不断地复盘、优化,一次就精准打击到用户痛点是不现实的。

  譬如支付宝每年的集五福活动,经历过2016年到2018年,长达三年的用户吐槽,才不断迭代优化成更受欢迎的一个活动。

  放到商业模式上也是如此,基于数据支持,确定用户痛点,却还是不能获得肯定,完成分享、裂变环节,就要启动优化程序,分析自己在哪一步上还有优化空间,对症下药。

  如果反复执行却不成功,你应当回过头来,检查自己的用户群体是否足够大,用户痛点是否足够精准。大数据必然需要大流量支撑,若流量不够,大数据全是妄谈。